甩掉舊思想 門窗五金開啟電商革命新篇章
信息來源:本站 | 發(fā)布日期:
2017-01-24
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近日全國大降溫,寒冷的天氣就猶如門窗五金行業(yè)現(xiàn)狀,穿再多的外衣都難以抵擋寒流來襲,但是這僅僅是因為房地產(chǎn)的關(guān)系嗎?答案顯然不是的,^大的原因是門窗五金企業(yè)自身思想守舊,不懂得變通。就如電商領(lǐng)域,至今都鮮少有成功案例可以借鑒。
摸著石頭過河時期
剛開始的電商平臺是革傳統(tǒng)的命,其中并不分渠道、企業(yè)、還是經(jīng)銷商。與電商平臺一起革命的,是一些草根的電商企業(yè)。這些早期的電商企業(yè)或許大多數(shù)都不存在了,但有一些這幾年得到了充分的成長。家居行業(yè)我們能夠看到的代表性企業(yè),這些企業(yè)是從電商平臺上成長起來的企業(yè)。它們以低價為武器,勇敢沖擊著雖然不古老卻在效率上顯得老態(tài)龍鐘的傳統(tǒng)陣線,這時傳統(tǒng)企業(yè)所感到的,是對新來挑戰(zhàn)者的藐視和不解。所謂對電商的”看不起“和”“看不懂”和“摸著石頭過河”就是在這個階段。
積極參與破億狂歡
真正的分水嶺應(yīng)該是2012年的雙十一。這年雙十一天貓191億元的銷售額讓傳統(tǒng)門窗五金企業(yè)陣營都感覺到了電商的威力,于是很多企業(yè)就是在這個震驚下開始了電商的探索之路,嘗試在線上開店賣貨。而在去年門窗五金企業(yè)電商破億的消息,無疑是給了企業(yè)一陣興奮劑。
雙線合并共贏發(fā)展
一旦開始了電商之旅,門窗五金企業(yè)就發(fā)現(xiàn)了麻煩,原先想象中的一切美好都變成了線上線下的糾結(jié)。線上選用什么樣的產(chǎn)品?線下說電商不能賣線下在賣的產(chǎn)品,這會沖擊我們的市場。線上用低價銷售,也會引起線下經(jīng)銷商的抗議。線上銷售的產(chǎn)品,本希望得到線下經(jīng)銷商在配送安裝服務(wù)方面的支持,結(jié)果卻是陽奉陰違,嘴上說去做卻一再拖延,這是傳統(tǒng)門窗五金企業(yè)在電商運營中線上線下“雙軌制”的糾結(jié)。
融合前行迎得未來
這個融合過程,個別^的企業(yè)一直在嘗試,另一部分門窗五金企業(yè)也在電商“雙軌制”的糾結(jié)中探索著前進的道路。從電商發(fā)展角度來說,將來必須走向同實體零售相結(jié)合之路。線上和線下是既競爭又協(xié)調(diào)的關(guān)系,線上和線下融合是大勢所趨。
從一開始的后知后覺以及抵觸心理,到至今的羨慕嫉妒恨,門窗五金企業(yè)若想同樣成功打開互聯(lián)網(wǎng)的大門,就只能加快自身步伐,解放傳統(tǒng)經(jīng)營思想的束縛,用包容和謙虛的心去迎接互聯(lián)網(wǎng)的到來,這樣才能不至于在行業(yè)寒冬期繼續(xù)冰封。
摸著石頭過河時期
剛開始的電商平臺是革傳統(tǒng)的命,其中并不分渠道、企業(yè)、還是經(jīng)銷商。與電商平臺一起革命的,是一些草根的電商企業(yè)。這些早期的電商企業(yè)或許大多數(shù)都不存在了,但有一些這幾年得到了充分的成長。家居行業(yè)我們能夠看到的代表性企業(yè),這些企業(yè)是從電商平臺上成長起來的企業(yè)。它們以低價為武器,勇敢沖擊著雖然不古老卻在效率上顯得老態(tài)龍鐘的傳統(tǒng)陣線,這時傳統(tǒng)企業(yè)所感到的,是對新來挑戰(zhàn)者的藐視和不解。所謂對電商的”看不起“和”“看不懂”和“摸著石頭過河”就是在這個階段。
積極參與破億狂歡
真正的分水嶺應(yīng)該是2012年的雙十一。這年雙十一天貓191億元的銷售額讓傳統(tǒng)門窗五金企業(yè)陣營都感覺到了電商的威力,于是很多企業(yè)就是在這個震驚下開始了電商的探索之路,嘗試在線上開店賣貨。而在去年門窗五金企業(yè)電商破億的消息,無疑是給了企業(yè)一陣興奮劑。
雙線合并共贏發(fā)展
一旦開始了電商之旅,門窗五金企業(yè)就發(fā)現(xiàn)了麻煩,原先想象中的一切美好都變成了線上線下的糾結(jié)。線上選用什么樣的產(chǎn)品?線下說電商不能賣線下在賣的產(chǎn)品,這會沖擊我們的市場。線上用低價銷售,也會引起線下經(jīng)銷商的抗議。線上銷售的產(chǎn)品,本希望得到線下經(jīng)銷商在配送安裝服務(wù)方面的支持,結(jié)果卻是陽奉陰違,嘴上說去做卻一再拖延,這是傳統(tǒng)門窗五金企業(yè)在電商運營中線上線下“雙軌制”的糾結(jié)。
融合前行迎得未來
這個融合過程,個別^的企業(yè)一直在嘗試,另一部分門窗五金企業(yè)也在電商“雙軌制”的糾結(jié)中探索著前進的道路。從電商發(fā)展角度來說,將來必須走向同實體零售相結(jié)合之路。線上和線下是既競爭又協(xié)調(diào)的關(guān)系,線上和線下融合是大勢所趨。
從一開始的后知后覺以及抵觸心理,到至今的羨慕嫉妒恨,門窗五金企業(yè)若想同樣成功打開互聯(lián)網(wǎng)的大門,就只能加快自身步伐,解放傳統(tǒng)經(jīng)營思想的束縛,用包容和謙虛的心去迎接互聯(lián)網(wǎng)的到來,這樣才能不至于在行業(yè)寒冬期繼續(xù)冰封。
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